“神话消失”,双十一给中小企业带来哪些启发?

日期:2022-11-24

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“双十一”是目前全球范围内规模最大的营销盛会,每年都是销货的焦点。

 

与往年业绩通报方式不同,天猫历史上第一次没有同步GMV数据,只委婉表示“交易规模与去年持平”;京东的战报同样没有数字,而是称“超越行业增速,创造新的纪录”。(GMV:在电商网站定义里面是网站成交金额。这个实际指的是拍下订单金额, 包含付款和未付款的部分。)

 

不少品牌方企业都表示:今年双11 追求的是“确定性”,不盲目冲业绩,能省则省,不做亏本生意。

 

2022 “双十一”永远增长的 神话正式终结。根据相关数据反映及外部专家分析,不难发现 两大原因!


原材料成本不断提升商家利润空间遭到挤压,品牌和商家要维持现有价格都很艰难,更不必说打折。

 

化妆品原料的主要基础大料均涨价,比如保湿剂、甘油、丙二醇类、表活类,个别涨价甚至超过80%以上,涨价也造成消费者的购买意愿大大降低。

 

国标90白鸭绒的价格从27万元/吨上涨至39万元/吨,涨幅达到45%,这项材料占到羽绒服总成本的一半。

 

2021年11月中旬至今年5月,纸浆期货价格强势上涨,5月中旬至7月中旬出现一波回调,之后再次震荡上行。10月以来,纸浆期货在高位运行,导致生活用纸、文化纸价格上涨。

1-9月社零增速,数据来自国家统计局,制图:36氪.png

1-9月社会消费品零售总额增速,数据来自国家统计局,制图:36氪

 


从天猫双11期间成交额来看,运动、珠宝、宠物、潮玩的消费成为“新四大金刚”,取代了曾经美妆、快消、消费电子产品、服饰的“老四大金刚”,侧面显示了当前消费偏好和消费结构变迁。疫情表面扰乱了人们的消费生活,深层则损伤了人们的消费热情。往年大家都会趁折扣力度大的时候囤货,像“旧的不去新的不来”、“精致的猪猪女孩”这类语句的引导消费性就十分明显;但在疫情过后,消费回归理性,这类超前消费的欲望在慢慢降低,消费趋势慢慢演变成追求“简致”的生活观和合理消费,提倡按需购买、实用为主。


对于大部分的中小企业来说,双十一往往既是机遇也是挑战,是中小企业在营销上更广泛地触达消费者、扩大品牌影响力的重要契机。然而,当前许多企业面临原材料价格不断攀升、消费者需求变化、产品创新方向不明的共性问题,都需要足够的资金支持。

 


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