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News 建筑工程

柳工:开拓工程机械国际市场

日期: 2018-07-24
来源: 多元视角

柳工:开拓工程机械国际市场


毫无悬念,2018年,柳工再度成为中国工程机械行业国际化程度最高的本土制造商。


“称最”绝非徒有其表,从2002年率先在中国提出“建设开放的、国际化的柳工”开始,柳工就在全球跑到上发力奔跑。


一路尽管并非坦途,甚至时有波折,但坚韧如柳工,最终志者竟成。


作为中国企业,柳工的国际化拓展,时有“奇妙之旅”;这些也为这家中国工程机械行业领先制造商的发展史,添上颇具趣味的注脚。三个小故事,既能烘托氛围,又能看到中国企业海外深度拓展中的远景与亮光。


1、福地摩洛哥,黄色巨兽“趴窝”,柳工却在轰鸣工作


2003年,国际化刚刚起步,曾光安及一队高管,来到了柳工第一批海外拓展的目的地——摩洛哥。


只要用心、扎实沉淀积累,潜心技术、产品和制造提升,中国品牌的工程机械产品并不比国外产品逊色。


摩洛哥代理商对中国品牌、中国企业和中国产品,有了更清晰的了解和信任。柳工在摩洛哥以及北非地区的市场,也加速打开。


2、中东市场,合作伙伴是王储


2005年,沙特阿拉伯大型企业AHQ到访中国,寻求和中国工程机械制造商的合作。


AHQ是沙特排名前20位的企业,一些高管团队来自沙特王室。如果达成合作,对中国企业开拓当地市场,意义重大。


AHQ的谈判团队,专业且要求严格,对于柳工CLG888型装载机,表现出很强的兴趣。


但同时也一针见血地提出问题——中国装载机需要在散热性上全面提升,以适合沙特气候。


改动散热系统,并非想象中的简单,而是“动一发牵全身”,需要各个系统都同时改进。


柳工技术团队随即行动,完美解决问题,并以此“反推”中国装载机产品升级。


2005年,AHQ公司批量采购柳工8吨装载机;2006年批量采购规模超过达到上百台;并成为柳工在中东地区最具实力的代理商。

 


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