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2017海外运动鞋销售达196亿美元 国牌赚了多少钱

日期: 2018-03-02
来源: 中国服装圈

根据NPD集团的数据,去年美国运动鞋业增长了2%,销售额达196亿美元。女性市场增长最快,2016年销售额增长了5%。男性鞋类的销售额增长了1%,儿童市场也增长了1%。

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运动休闲是目前运动鞋类中最大的一类,2017年销售额达到96亿美元,增长17%,耐克/乔丹品牌,阿迪达斯,Skechers,Under Armour和New Balance是2017年畅销品牌。阿迪达斯是整个市场中增长最快的公司,销售额增长超过50%。


为了保持增长,国际运动服装公司纷纷发力全球第二大经济体-中国市场,中国在运动服装市场规模方面证明自己是超越美国的现实竞争者。目前,两国市场规模之间的差异,并且在很大程度上不成比例。截至2016年,美国市场规模为1030亿美元,而中国排在第二位,价值280亿美元。考虑到中国的人口约是美国的四倍,中国已经拥有世界上最大的中产阶级人口,并且还在增长。


目前在中国扎根的阿迪达斯发布了2018Q2财报,报告期内,阿迪达斯净销售额同比增长20%至50.38亿欧元,持续运营业务的净收入达到3.47亿欧元,同比增长16%,毛利率达到了50.1%,2017海外运动鞋销售达196亿美元 国牌赚了多少钱

从地区上来看,除俄罗斯以外的所有地区销售额均达到两位数增长,其中美国同比增长25.8%,大中华地区的销售额为8.65亿欧元,中国区门店在10000家左右,销售同比增长了27.7%,继续保持在高速水平。美国头牌耐克这一季度的销售额同比增长5%,至86亿美元;大中华区销售同比上涨16%,收入超过12亿美元,耐克天猫旗舰店已有1143.7万粉丝。


目前来看,国外品牌在我国一线城市中拥有强大的立足点。当然我们也不是吃素的,根据差异化,安踏将其资源投入二三线城市,然而这并不是小市场哦,因为有超过1.5亿中国青少年和年轻人居住在这些地方,事实证明这是对的,硬碰硬那可不是我们中华智慧。凭借强大的分销和相对低的价格获得成功了。

作为国内最大,最有声望和最具攻势的国内品牌,安踏此前宣布了一项雄心勃勃的目标,即在中国市场上超越耐克和阿迪达斯,同时有意忽略目标日期。时间将证明安踏能否在财务业绩方面超越品牌,但在2016年,安踏成功超过其对手李宁作为中国无可争议的领导者。两家公司在各方面都进行了痛苦的斗争,尤其是在中国男篮联赛的赞助下,安踏赞助了2004-2012赛季,李宁从2012年恢复到现在。


2004年,李宁成为中国第一家在香港证券交易所上市的运动服装公司,这一举措很快就被每个重要竞争对手所复制。多年来,品牌赞助了无数的联赛,球队和球员。是休斯顿火箭队的官方合作伙伴,品牌在国际舞台上的真正突破出现在2012年,当时李宁从Jordan Brand手中夺走了韦德。当李宁以1000万美元的交易接近韦德。


但李宁的故事不是没有减速带。它遭受了过度激进的北美扩张造成的多年损失,这也导致波特兰办公室关闭,普通品牌错位和企业重组。由于其具有竞争力的价格策略和国内市场焦点,它最终确实反弹; 收入达到11亿美元,比2015年增长13%。然而,几年的挫折足以让其最激烈的竞争对手安踏将其贬为中国头号运动服装品牌。


通过以上数据我们何不大胆猜想一下未来呢,我们该怎么走?第一就是品牌溢价,阿迪耐克不断创新的产品和多年来致力于大把花钱在中国市场营销的组合拳已经打造出不可否认的品牌溢价。

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那我们能拼的过吗?如果你想在NBA这种国际关注比赛中跟他们拼,至少目前就肯定拼不过,最近安踏A-Flashfoam技术的产品发布演示也与adidas的Boost技术相似。在安踏的防守方面,该品牌也展现了高端产品的真正创新,大家甚至推测KT3可能是“有史以来最好的中国篮球鞋”。


韦德肯定大家不会陌生,在中国很受欢迎。与李宁的合作品牌韦德之道以品质卓越,性价比的品牌而闻名,整个品牌都围绕韦德展开,韦德对品牌的策略和身份起到了重要作用。韦德现在担任首席品牌官。他也是选择最能体现其品牌风格的运动员的关键决策者。今天,NBA中有12名穿着李宁的球员,其中 7人穿着韦德的签名鞋。拥有自己的创意团队,其中包括曾担任Converse的首席设计师和耐克的Eric Miller。专注创新,先把硬功夫做起来,这应该是当下最需要做的。


当然软实力也不能少,最近,李宁与CLOT,Peacebird和陈鹏联手在天猫和主办的纽约时装周中国日展示会上亮相。这大家肯定都知道吧,说素俗一点就是借力互联网去打差异化了,这时候应该说如果李宁和安踏能联手去打那就好了......

第二是爆品策略,像阿迪达斯的椰子鞋,10.6万双的销量!!!

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但是我们通过努力实现了了解的愿望,大约浏览一下,一双鞋子售价在4000-6000人民币不等,照此计算,一款椰子鞋一年就可以销售4-6亿人民币,这个数字相当具有攻击力,我也相信我们也可以做到,只是不告诉你时间,就像安踏说的在中国市场上超越耐克和阿迪达斯,不说目标日期一样。


经过多年的深耕,中国品牌不再只是为了生存,现在处于攻势之中,并且正在关注更大的本土市场。此外,即将到来的一代年轻消费者更愿意代理和穿戴国内品牌。中国品牌将对未来几十年中国消费者的品味和偏好产生持久影响,最终在全球掀起波澜,成为中国的文化象征,就像耐克在美国或阿迪达斯在德国一样。


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