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News 医疗器械

乘“一带一路”快车,赢伊朗器械市场

日期: 2017-08-23
来源: 中国医药报

我国发出“一带一路”倡议以来,伊朗积极与中国就相关国家战略展开互动,呈现出政策、贸易、资金、基建和民心“五通并进”的良好态势。在良好的国家战略引导下,伊朗对中国医疗器械市场而言是一个非常具有挑战性的市场,如何抓住机遇,搭乘国家战略快车,成功进入伊朗市场是中国医疗器械行业值得思考的问题。

 

由于西方常年的禁运,目前伊朗国内医疗市场中所使用的高技术含量设备缺口较大。得益于中伊关系的发展,国内产品在伊朗销售受政治因素影响较小,例如2014年3月21日~2015年1月21日期间,伊朗进口的430亿美元商品中,有103亿美元来自中国,中国是伊朗最大的贸易伙伴。在医疗器械市场,产品质量和产品价格是伊朗客户非常关注的重点内容,特别是能够长时间保持高水平使用状况的高端医疗器械产品。

 

2015年,伊朗医疗设备市场市值为8.3亿美元,排中东和非洲区第五,但人均支出较低,为11美元,在中东和非洲排名第六。医疗器械市场发展潜力较大,年复合增长率为9.1%,预计2018年将达到12亿美元。伊朗超过95%的药品和超过30%的器械可以由本国生产供应,但医疗设备绝大部分依靠进口,进口约占90%左右的市场份额,尤其是医用耗材产品如注射器、导管、牙科器械及配件、骨科产品。主要的进口来源地是欧盟,约占整个进口的67.1%。分析认为,2017年伊朗医疗器械市场将达到10亿美元。基于伊朗的人口统计情况看,未来几年用于预防、诊断和治疗中风、神经系统疾病、糖尿病、癌症和心肺疾病的设备,以及轮椅、助行器、血压仪、血糖仪等设备将有非常大的市场需求。

 

乘“一带一路”快车,赢伊朗器械市场


2012~2016年,中国累计对伊朗出口医疗器械产品6.52亿美元,其中2016年对伊朗出口1.21亿美元,较2012年增长13.9%,5年年均复合增长率为2.6%。2016年我国对伊朗医疗器械出口金额同比下降15.84%,平均价格同比下降13.33%。亚洲范围内,2016年我国累计向亚洲出口68.99亿美元医疗器械,出口金额同比下降2.1%,出口价格同比下降9.76%,呈现出口金额与价格双降局面,其中对中东各国累计出口8.83亿美元,金额同比下降12.3%,平均价格下降21.78%,出口形势较为严峻。伊朗是中国第十六大出口目的地,占亚洲出口的1.75%,占对中东出口的13.7%。

 

从商品类别看,一次性耗材类的注射器、针、导管、插管及类似物是出口最多的产品,出口金额1564.06万美元,金额同比下降16.31%,价格同比下降16.63%,占比12.93%;第二大出口产品是保健康复类的体重计,包括婴儿秤、家用称产品,出口金额1225.33万美元,金额同比上升22.46%,价格同比下降27.63%,占比10.13%;第三大出口产品是医院诊断与治疗类的其他钢制卫生器具,包括零件类产品,出口金额745.21万美元,同比下降13.59%,价格同比下降30.92%,占比6.16%。

 

从贸易方式分析看,1.21亿美元产品中有75.64%是一般贸易,出口金额9151.86万美元,同比下降20.57%,价格同比下降18.06%。企业排名中,出口超百万元的企业有12家,其中出口前五位企业分别是:深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、温州五洲进出口有限公司、浙江中经贸易服务有限公司、浙江豪中豪健康产品有限公司、浙江省国兴进出口有限公司。出口排在前十的企业出口金额合计占比15.79%,出口排在前五位的企业出口合计占比10.82%,市场集中程度并不高。

 

乘“一带一路”快车,赢伊朗器械市场


提升产品质量及用户体验是打开伊朗市场的核心。从2016年对伊朗出口的医疗器械产品编码分类中不难发现,一次性耗材、按摩保健类产品为主要出口产品,具有高技术含量、高附加值的高端医疗器械相对较少。以超声、X射线设备为例,目前在国内进口替代发展的如火如荼,IVD行业也正在实现产品中低端向高端产品覆盖的过程。对于伊朗市场而言,如何通过良好的政府间互动,以及相应的推广策略,提高国内中高端医疗器械产品的美誉度和市场认可度,对于打开伊朗采购国内中高端医疗器械的窗口是非常有帮助的。

 

    根据伊朗投资、经济技术支持组织分析(OIETAI),伊朗的吸收外资处于高速增长中,政府正尽力优化投资环境以提高吸引外资水平。2015年4月,伊朗经济日报(波斯语版)报道,伊朗有十大产业对投资有重大吸引力,其中就有药品及医疗器械制造产业。世界经济论坛《2015-2016年全球竞争力报告》显示,伊朗在全球最具竞争力的140个国家和地区中,排第74位。在世界银行《2016年全球营商环境报告》排名中,伊朗位列189个经济体中的118位。

 

    随着伊核问题的解决,伊朗的医疗器械市场必将随着伊朗国民经济的恢复出现一个稳定的增长,伊朗在国民经济的方方面面均出现非常强烈的发展意愿。随着药品、耗材类医疗器械的发展,医疗诊断类设备也将出现一个需求增加的窗口。但是在中东地区动荡的地区政治环境下,融资困难、政策不稳定、通胀严重、政府效率低下及基础设施差、美国经济金融制裁资金的回流相应问题等商业活动障碍,必须引起国内企业的足够重视。

 

    根据分析人士建议,企业进入伊朗市场时应注意:深入了解、询问当地合作伙伴或经销商的业务覆盖面和能力。不仅覆盖德黑兰,具有覆盖该国其他地区和周边国家的能力很重要,不仅业务上要覆盖,最好有物流基础设施,因为在德黑兰以外地区成交的业务成本和时间都会显著增加;尽管现在美国制裁暂时解除,但资金回流上有些银行仍然拒绝使用美元,欧元是首选伊朗货币。所以可以通过公司在欧洲子公司或通过阿联酋从伊朗收回钱款。伊朗很多业务通过现金完成,很少用信用卡;此外,搞好关系在当地非常重要,有意义的业务关系需要通过面对面会谈逐渐培养。


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