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为中国制造业“卖命”的这些人

日期: 2017-03-28
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1977年,在香港,有一家机床代理公司成立了,叫做宝力机械。宝力这个名字,对于很多制造业的企业主来说,并不陌生,因为它是目前中国市场上规模最大、品种最多的机械代理厂商及自动化设备集成商。


为中国制造业“卖命”的这些人


1978年,中国的制造业偏向工业产品,消费品则很少,只能保证最基本的生活需求。八十年代开始,人们对物质的需求越来越大,很多家庭开始购买电子产品和轻工产品,而这就促进了中国制造业的崛起。制造业的兴起则催生了制造类机床的应用,也催生了机床代理公司的产生。


为中国制造业“卖命”的这些人


机床代理,这是随着国际贸易和国内制造业同步发展应运而生的产物。当国外品牌进入国内市场困难,同时国内企业对机床需求庞大时,通过国内代理厂商打开市场不失为明智之举。如今,众多日系知名品牌如东芝、兄弟、中村留、三菱等仍通过代理商渠道进行销售,而宝力就是通过代理日系品牌一路成长起来的。


宝力机械成立至今已经40年,回顾这长达40年的代理之路,能够一直屹立不倒,公司有着自己独到的经营理念:选择最适合市场、品质最优的产品是他们首要的要求。例如,他们在钻工中心这类机床上,最关注日本兄弟,已与日本兄弟合作长达三十几年;加工中心全力推北川;数控镗床和龙门领域,就专注于东芝机械。


为中国制造业“卖命”的这些人


而说到代理,就不得不提购买,对于很多中小企业主来说,买一台设备是很大的一笔资金,尤其是当需要购买品质好的先进设备,资金问题就更是令人头疼。


时间倒回到2014年,彼时华南手机市场井喷式爆发,广东等地出现许多手机零配件制造厂商,其中有一家叫做兴科电子有限公司,为了扩大生产,需要购买一种新设备。兴科找到老牌的机床代理公司——宝力,想通过他们购买机床,宝力向兴科推荐了优质品牌——日本兄弟机。


为中国制造业“卖命”的这些人


但是,这次兴科的购买量很大,需要的资金达到了1600万,公司一下子无法承担如此大额的资金,于是宝力从自己长期合作的租赁公司中寻找能够为兴科提供融资服务的公司。可是一般的小型融资租赁公司无法承接1600万的大案子,此时,宝力推荐了专注服务中小企业的一家租赁公司——仲利国际租赁有限公司。


至此开始,宝力正式和仲利合作,并且沟通相关合作方案,仲利国际提供了其特有的配合供应商的产品——供应商策盟。


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在仲利国际的帮助下,兴科顺利向宝力购买了这批价值1600万的新设备。经过三年的发展,兴科公司已经成为一家大型的高新技术企业,公司占地面积达到70,000平方米,建筑面积达到180,000平方米。


这笔1600万的案子成功完成之后,宝力看到了仲利的专业与实力,开始有信心将一些其他的小额项目交给仲利。仲利国际根据客户的风险大小、金额等级等情况制定不同的方案,不仅保证了与宝力合作项目的数量,而且保证了项目的质量。


仲利国际的供应商策盟产品十分适合宝力,因为宝力有很多的客户,其中不乏缺少资金的客户,而仲利国际专门从事融资服务,如果双方达成合作协议,就可以实现三方共赢的效果:一是宝力客户解决了资金问题,二是宝力完成了销售额的提升,三是仲利也完成了融资服务。


宝力的黎董事长和仲利国际的陈总经理会面的时候,曾这样说:仲利国际是一家体量大、知名度高的公司,宝力和仲利在管理体制上也很相似,合作下来感觉十分默契。因为有了领导者的支持,所以后期宝力和仲利的合作也开展的十分顺利。


合作至今,宝力和仲利的合作案件将近20笔,合作金额将近1亿元。


今年是宝力机械成立40周年,为纪念公司40年来的稳步发展,宝力机械举办了40周年庆,并且邀请仲利国际参加庆典。仲利国际总经理陈坤明、供货商营销处副总经理杨宗铭以及供货商营销处副总监李杰勋代表公司参加该庆典。


为中国制造业“卖命”的这些人


今年,同样也是仲利国际的母公司中租控股成立的40年周年,同一年出生的两家公司,都承载了历史的厚度和行业的丰富经验,并且它们都是为中国的制造业而“卖命”。


制造业是国民经济的主体,是兴国之器,相信在这些为制造业服务的服务商的支持下,中国能够出现更多知名制造企业,为消费者提供更好的产品,将中国制造带向世界,向“中国制造2025”的宏伟蓝图迈进。


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