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下半年重卡企业的布局和发展战略

日期: 2018-08-06
来源: 多元视角

下半年重卡企业的布局和发展战略


截止7月30日,各家在公布2018年上半年成绩的同时,也亮出了各自的全年目标及市场预测。对于2018年下半年的市场,各家企业如何判断和规划?各家的销量目标又都有何变化?


一汽解放:提高销售目标为28.6万辆 提出三大工作方针


在2018年7月7日召开的“解放2018年中渠道沟通会”上,一汽解放2018年新销售目标调整为中重卡销售28.6万辆,市场占有率22%,比原目标26.4万辆多出2.2万辆。


为实现这一目标,一汽解放营销总部部长、一汽解放营销售公司总经理王志才提出了转思路、调结构、拼终端的工作方针:以产品为切入,在扩大牵引优势的同时,巩固载货领先地位,持续提升自卸销量;


并加速西部、专用、海外等短板的突破,扩大战果;通过创新营销模式、优化传播平台,进一步探寻衍生业务发展,强化网络管控,为用户提供更完善的运营解决方案。


陕汽重卡:警惕风险 完成8万辆销量目标


7月22日,陕汽重卡在2018年中营销峰会上提出,下半年锁定目标8万辆。2018年陕汽上半年销量破10万辆,创下历史新高。


下半年重点:防范政策、市场、库存等方面的风险


对于下半年重卡整体市场的判断,陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明认为,不会出现断崖式下滑,“下半年市场仍会处于高位运行,预计需求达到43-45万辆,2018全年重卡销量能到110万辆,与去年基本持平”。


袁宏明强调,要警惕下半年出现的风险,并做好三大防范:“一是要防范市场多重不确定性带来的风险。下半年,受区域性工程建设、蓝天保卫战、日用消费品进口税降低等方面影响,市场需求、车型结构可能发生较大变化;


二是要防范发展不平衡带来的风险,要扎实解决好区域、产品、营销、服务四个方面的不平衡;三是要防范存货逾期带来的风险,控制存货。”


福田戴姆勒:“量身订制 畅行无忧” 方案发布


2018年7月27-29日,福田戴姆勒汽车2018年中牵引车及载货车业务合作伙伴大会在青岛举行。会议上福田戴姆勒汽车发布了服务升级工程,以定制化服务理念,为用户提供“量身订制 畅行无忧”的服务体验。


下半年重点:服务升级。从买车、用车、修车、换车四大环节,针对20大行业的不同经营模式与作业场景,涵盖车辆定制、金融定制、管车定制、1+N线路服务定制、贴身服务定制、救援定制、打包服务定制、二手车服务定制方面,为用户提供全生命周期的车辆专属定制服务。


同时,针对高原版、穿越版、南方版、西南版等产品,围绕具体用户的运输工况,为用户提供区域一体化解决方案。


上汽红岩:继续围绕“666”目标发力


7月23日,上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”) 2018年中营销商务峰会召开,今年1—6月,上汽红岩累计销售整车35118辆,同比增长75.5%,销量增幅一直稳居行业首位,市场份额达到5.28%。


对于下半年的营销目标,上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才表示:下半年,我们将继续围绕着‘666’的目标发力,围绕国际与国内大环境、企业营销力与产品力、公路车与工程车双轮驱动展开,持续推动上汽红岩品牌的可持续发展,实现年度营销目标。


结束语:


尽管2018年上半年重卡市场热度不减,但与去年年中会上纷纷调高销量目标相比,今年各企业都相对保守了一些。除了一汽解放调高了全年销量目标外,各大企业都没有调整销量目标。可见,企业都不确定,下半年重卡市场的走势。


此外,从各大企业2018年的年中商务大会透露的信息中,可以看出,下半年,重卡市场的重点主攻市场仍然是渣土、自卸等工程车领域。而且,蓝天保卫战、国三车淘汰等国家和地方性政策也是企业密切关注的焦点。


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