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News 建筑工程

中国工程机械行业将迎来大变局

日期: 2018-09-21
来源: 多元视角

中国工程机械行业将迎来大变局  



中国工程机械行业在经历13至16年的低谷期后,迎来了行业嘉年华。用业内人士的话说,这两年只有拿不到货的代理商,没有不赚钱的代理商。


这一说法,通过行业数据也得到了印证。


2018年1-8月挖机同比涨幅超过50%;同样,截至8月,装载机也同比增长9.5%。


但是,作为一个因受到政策影响而发生周期性波动的行业,在看好当下的同时,不得不未雨绸缪,居安思危。

  

一、环保政策和施工企业轻资产让厂商租赁业务成为一个必选项

  

近年来的“环保风暴”,已经让挖掘机、装载机、推土机等高污染排放的非道路移动机械成为重要的治理对象。


禁止高排区、分时段使用、备案“上岗”以及强制报废等都增加了设备持有环节的风险和成本。


加之,以国企为代表的施工企业,正在从重资产模式向轻资产模式转化,也使得原来的购买需求变成了租赁需求。

  

在这种背景下,厂商新机销售的空间被大大压缩,不得不转战租赁业务板块。


业内已经出现了以徐工为代表的厂家租赁公司徐广联租赁公司等公司,以及某品牌商给代理商提供的零首付,两年付清的商务政策以支持代理商推行租赁业务。


这种情况下,代理商从以销售为主转向销售和租赁并重已经成为了行业一个不得不面对的商业模式演变现象。


但问题是,这种演变过程中,代理商原有的以重销售为主的管理机制和风险控制机制是否已经调整到位,设备的残值保值情况和二手机公允估价和处置通道是否足够支撑,


尤其是厂家在销售和租赁市场此消彼长的市场背景下,对于代理商的商务政策及回款考核等是否也都同步改革到位?这些同样都需要引起行业的思考。

  

二、税收改革将让“精细”以及“合规”化管理成为厂商必须打造的核心技能

  

17年推出的金税三期系统,因接入了社保、工商、银行、统计等信息,又与纳税信用等级、实名制相结合,衍生出了一套针对所有企业的史上最严格地监管系统,这让企业依靠原有粗放经营模式继续经营的可能性荡然无存。


今年的“个税法”修订以及“社保”改由税务部门征收则使得厂商必须将“精细”以及“合规”的问题提上日程。

  

经营成本客观上的增加,决定了企业必须重新梳理原有的管理模式,通过精细化的管理,让成本可控,利润增加,以保持市场竞争力。


同时,经营风险的增加,也让税收筹划和合规性审查成为厂商的刚需。如何统筹兼顾并顺利冲关,也是厂商核心技能塑造的关键阶段。

  

目前行业在尚未变革到位的情况下,不少省份的客户逾期率自9月份已经大幅上升,


而二手工程机械交易量自今年4月份以来也一直持续走低,这都决定了行业产销两旺的局面将不再持续,原本厂商通过市场增量来获取的回旋空间一旦收窄,必然是更加惨烈的竞争格局。

  

以上行业面临的问题,客观上让行业的格局已经在发生变革,是否为大变局,仁者见仁智者见智。


但这种变革已经在客观发生,且已呈现不可逆的提速和加剧趋势。简而言之,市场需求主导的行业盘整将会替代厂家主导的商业模式;


原有的以销售新机为主的单一业态也将被多元经营打破。


而厂商在利润空间被压缩的情况下,尤其是在合规经营成本可控将成为必由之路的情况下,如何百炼成钢就成为了行业厂商均需交出的答卷。

  

这种背景下,提倡厂商经营业态合规化、精细化以及灵活化,针对上述问题推出了以法阁合规项目为代表的解决方案。


目前该项目已经成功服务诸多代理商、租赁商,法阁也希望更多的朋友可以接受这种理念,尽快完成经营模式技能升级,以适应行业大变局下的冲击,因为剩者为王。


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