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重点企业自卸车业绩统计分析

日期: 2018-07-17
来源: 多元视角

重点企业自卸车业绩统计分析


在2018上半年,国内重卡销量再破历史同期销售纪录(67万辆),在去年同期的高销量基础上继续增长15%,这一增长主要受到自卸车大幅高增长的拉动,自卸车成为很多重卡企业整体销量增长的主要拉动力量。


在上半年自卸车市场赛跑中,谁强谁弱?谁增长得比较快?方得网现将陕汽、红岩、重汽、解放、柳汽、徐工等上半年自卸车销量盘点如下。


重汽:销3.9万辆 增长56%


在牵引车逆袭称雄前,中国重汽一直以工程自卸车见长,在上半年火爆的自卸车市场水涨船高,战绩惊人。


1-6月,重汽集团自卸车累计销量3.9万辆,累计同比增长56%。其中,国内销量3.2万辆,海外出口销量0.7万辆。


“自卸车增幅不高,主要是由于去年同期销量基数较高。另外,今年受到上装产能影响,否则自卸车订单量会更高。”


在上半年自卸车市场比拼中,重汽销售部颇为出彩,上演过万辆交付大戏。


3月12日,中国重汽销售部在重庆、昆明、杭州等18个地市同步开展“10000台豪沃自卸车全国交车仪式”,交车数量累计高达1万辆,这在自卸车市场绝无仅有过。


重汽商用车销售团队同样紧紧抓住自卸车市场机遇,管理团队与经销商们一起奋战在一线,针对多地市场需求展开不同产品的推介会,且推出了高大尚的汕德卡自卸产品,形成汕德卡和斯太尔两大自卸产品平台互补优势。


陕汽:销2.95万辆 增长96%


作为工程车出身的陕汽,在自卸车市场优势明显,眼下好行情如鱼得水。


方得网独家打听到,1-6月,陕汽上半年自卸车累计销量29503辆;累计同比增长96.4%,实现近1倍的高增长;在陕汽整体重卡销量(9.8万辆)占比30.6%,高于2017年。


陕汽在工程车市场中的搅拌车板块,同样收获颇丰。“1-6月,陕汽搅拌车累计销量5621辆,累计同比增长159%。”内部人士透露。


从月销数据来看,自春节过后自卸车市场启动以来,陕汽紧紧抓住市场机会,其3-6月四个月自卸车销量均实现高增长:3月销量7000辆,同比增长153%;4月销量6574辆,同比增长139.1%;5月销量5272辆,同比增长69.6%;6月销量5837辆;同比增长73%。


在2018年细分销量目标中,陕汽针对自卸车细分市场提出的要求是——“2.7万辆”,这个目标设定并不低。


在上半年,陕汽提前完成了全年计划任务,并超出预计目标,用二分之一时间实现年度目标完成率110%。


红岩:销2.94万辆 暴涨126%


1-6月,红岩自卸车累计销量29380辆,比去年同期销量净增约1.6万辆,在自卸细分市场起码排名前三;累计同比高增长126%,成为拉动红岩重卡销量增长的主要力量之一(载货车增幅更高,150%)。


在自卸车的高增长助攻下,红岩上半年重卡销量创下历年新高,且超额完成全年任务60%。


1-6月,红岩重卡销量3.5万辆,累计同比高增长76%,实现连续18个月高增长;市场份额达到5.2%,比去年底份额提升1.7个百分点;行业排名上升至第六位,其上半年销量已与第七位拉开近万辆差距,坐稳行业排名第六宝座。


在红岩内部人士看来,这一波自卸车行情拉动了红岩销量高增长,“今年自卸车市场行情起来了,红岩自卸车的优势体现了出来,也拉动了整体销量的增长”。


红岩方面非常看好今年工程车行情,预计2018年的工程车销量能达到45万辆。


解放:销2.2万辆 暴涨1倍


即使解放的优势市场是在公路车,但在上半年自卸车市场非常强势,创下了暴涨1倍多的业绩。


在解放上半年惊艳的成绩单中,自卸车销量增幅居前,拉动了整体销量增长。


1-6月,解放自卸车累计销量22068辆,同比累计增长104.1%,暴涨1倍多;在其重卡整体销量(16.4万辆)占比13.4%。


面对2018年火爆的自卸车市场行情,解放不余遗力抢攻市场,开春后紧锣密鼓召开大小自卸产品推介会,尤其是紧紧抓住“一带一路”区域市场。


比如,5月5日,一汽解放 “十城千辆渣土车云南区域交车仪式”活动中,一场活动收获到订单508辆。


此外,解放还推出符合多种需求的自卸车产品。


例如,解放重点推出的J6P智能城市渣土自卸车,在解决城市渣土运输问题的同时,兼顾了环境保护、车队管理等多项功能;同时还推出更环保、低排放的J6P天然气版自卸车,受到很多环保要求较高城市的热购。


柳汽:销0.8万辆 增长59%


进入2018年以来,东风柳汽在自卸车市场捷报频传,战果累累。


据东风柳汽内部人士爆料,1-6月,东风柳汽自卸车累计销量7551辆,累计同比增长59%。


之所以能取得不错的业绩,在于东风柳汽动手早。


在春节长假还没有过完,东风柳汽就开始跑市场进行调研自卸车市场,同时将工作重点放在“一带一路”区域的重点市场——西南区域,在云南、重庆多地启动“西南会战”,销售团队到各经销商指导工作,助力终端渠道下沉、推广活动的开展。


同时,全国经销商统一行动、密集开展推广活动,通过高频次的宣传推广,带动线上线下集客和销售线索量提升,进一步促进了自卸车销量的提升。


徐工:销2354辆 暴涨2倍


作为工程机械出身,徐工重卡在自卸车市场有得天独厚优势,通过集团力量可获得更多市场资源,因此,在自卸车火爆行情中更能游刃有余。


徐工重卡方面透露,1-6月,徐工漢風自卸车累计销售2354辆,同比去年增长211%,暴涨幅度超过2倍;


且完成年度自卸车销量目标60%,减少了下半年压力;在其重卡销量(9230辆)占比25.5%,以自卸车高增长拉动了其整体重卡销量的较高增长(41%)。


之所以战绩不俗,同样在于抢占先机。


徐工重卡提前谋划,成立项目组深入一线市场,调研市场需求及经销商、用户诉求,从产品改进、产品资源保障、客户培训、售后服务、商务政策、金融政策等方面全方位出击,得到了市场积极而显著的反馈。


进入2018下半年,自卸车需求预计会出现回落,届时,各家企业在自卸车市场表现又将如何?谁将最终成为2018年自卸车市场王者?方得网将持续关注。




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